Sådan forhandles din løn lige fra karriereeksperter

Hvordan forhandler du kompensation, når du er ude af skole og bringer stort set ingen erhvervserfaring til bordet? Sandheden: "Medmindre de er færdige fra toppen af ​​klassen fra et Ivy League-universitet i finans eller jura, eller med en MBA, eller noget i den retning, er flertallet af de seneste karakterer har næsten ingen forhandlingseffekt, ”siger Greg Giangrande, seniorrådgiver hos McKinsey & Company og tidligere administrerende vicepræsident og chef for menneskelige ressourcer på Time Inc.

En stor fejl, unge fagfolk begår, er at forsøge at forhandle om frynsegoder. ”Når du prøver at forhandle om ting som ferie og fordele, sender det den forkerte besked,” siger han. ”Først og fremmest er fordele aldrig omsættelige. For det andet fører forhandlinger om ferietid [en rekrutter] til at tænke, 'okay, du skulle sandsynligvis ikke have tid nok til at tage den ferie, vi giver dig - fordi det er hvor hårdt du skal arbejde - men her forhandler du om mere tid af. Det er helt klart ikke. "

Hvis du ser på andre positioner eller har modtaget andre tilbud, er det okay at taktfast spørge, om den kompensation, du har fået, er klar til forhandling. "Du kan sige, at du har set på andre job, der betaler X-rækkevidde, og spørge, om denne overhovedet er omsætningspapirer - [men] ikke gør antagelser eller krav," siger Giangrande. Vær opmærksom på den reaktion, du får: Hvis det virkelig ser ud til, at kompensation ikke er til diskussion, skal du ikke skubbe til held - lad det være.

Accepterer du et jobtilbud? ”Hvor godt du forhandler i starten sætter dig op for, hvor godt din løn flyder i fremtiden,” siger HR-konsulent Laurie Ruettimann, forfatter til Jeg er HR: 5 strategiske måder at bryde stereotyper og genvinde HR.

Når du bliver spurgt om dine lønforventninger, skal du svare ved at spørge, hvad det nye job betaler, i stedet for at præsentere din personlige lønhistorik. ”Hvis du følger receptpligtig rådgivning, og du aldrig tager en risiko, især under lønforhandlinger, tjener du ikke en belønning,” siger Ruettimann.
En anden taktik, hun anbefaler, beder om det "bedste første tilbud" (det maksimale, de er i stand til at give), hvornår diskuterer kompensation for et nyt job, fordi det præsenterer den antagelse, at du ikke behøver at forhandle et højere løn.

”Når kvinder ikke gør deres research, undervurderer de sig typisk med 30 procent,” siger Sara Laschever medforfatter til Kvinder spørger ikke og Bed om det, og den akademiske koordinator for WIN-topmøde. Websteder som Glasdør og Salary.com vil hjælpe dig med at få en fornemmelse af markedet og hvordan din nuværende løn sammenligner.

Dine forbindelser kan tilbyde endnu mere værdifuld information end et websted. Penge kan være vanskelige at tale om, men hvis du bare beder om lønområder, har du det bedre følelse af, hvad du skulle bede om på dit møde, siger Kathleen Harris, chefindholdsredaktør af CRU, en kvindelig første netværksplatform. Desuden kan du udvide dit netværk fra bare dine kolleger (det kan alligevel være mindre akavet). Bed gamle klassekammerater eller folk i dit alumni-netværk om vejledning og indsigt, siger Laschever.

”Det er meget vanskeligt at forhandle din løn ud af resultatstyringscyklussen,” siger Ruettimann. Dette betyder, at du typisk skal vente til gennemgangstidspunktet for at føre samtalen op, fordi det er, når arbejdsgivere og virksomheder er mest parate til at diskutere kompensation. Det er dog smart at undgå samtalen ved at tjekke ind med din chef en måned eller deromkring forud for en “improviseret” performance review, ”siger Harris, så du kan vurdere dine styrker og svagheder og spørge, hvordan du kan forbedre og vokse i din position.

”Overraskelsesfaktoren er aldrig god,” siger Harris. Giv altid din arbejdsgiver besked om, at du vil diskutere kompensation. Du behøver ikke eksplicit at kalde det et møde om lønforhandling - bare at bede om at diskutere din rolle i virksomheden vil tip din chef af, at du sandsynligvis vil tale penge.

Uanset om du skitserer det på forhånd, læser det i et spejl eller træner med en ven, skal du sørge for, at du er tilpas med dine talepunkter (ja, du har brug for talepunkter). Laschever anbefaler at bede en ven om rollespil samtalen, fordi en ven kan tilbyde feedback om din tale og kropssprog - dig måske ikke klar over, at du har tendens til at ryste benet, tappe fingrene på skrivebordet eller kigge ud i det fjerne, når du tænker på en spørgsmål.

”Munterhed er smitsom, det fanger,” siger Laschever. Lige før diskussionen skal du gøre noget, der sætter dig i godt humør og beroliger dine nerver. Brug for ideer? Her er seks lette, beroligende aktiviteter, der hjælper dig med at forberede dig.

Alle eksperterne er enige om, at en forhandling ikke er et egocentrisk møde - du skal bruge tid på at understrege, hvad du bringer til virksomheden. "Der er ingen 'mig, mig, mig," siger Harris. Din manager vil hellere høre, hvordan du bidrager til virksomheden. ”Det er så meget mere økonomisk at beholde stort talent end at skulle miste nogen og begynde at rekruttere fra bunden,” siger Harris. Husk dem, hvorfor du ikke kun er værd at holde rundt, men værd at belønne.

Når du taler med nogen om tal - det være sig din chef eller menneskelige ressourcer - skal du være parat til besvare spørgsmålet, "Hvorfor nu?" Kortlæg resultater og projekter, der viser dit direkte værdi. "De er ligeglad med, at du ikke kan betale din kabelregning," siger Ruettimann. "Du skal være i stand til at fremstille en stærk forretningssag, at det er vigtigt for virksomheden at beholde og promovere dig."

De bedste forhandlere er selvbevidste. De forstår, hvor de udmærker sig i virksomheden, såvel som områder, de har brug for for at forbedre sig, siger Ruettimann. Ikke kun det, men de har også "en handlingsplan til afhjælpning af deres mangler." Alle er fejlagtige, men hvis du er rutinemæssigt tjekker din præstation og forbedrer disse svagheder, vil din manager huske, at i løbet af en kompensationsgennemgang.

Når du har præsenteret nummeret eller rækkevidden, skal du læne dig tilbage og ikke sige noget, siger Harris. ”For mange gange begynder folk at prøve at udfylde den stilhed og ender med at dobbeltprate eller undskylde for at have spurgt, og det svækker bare din besked,” siger hun. Spørg efter, hvad du vil, og vent derefter på dit svar. En klar og direkte tilgang går langt.