De 7 ting, du skal vide, før du sælger noget på Amazon

Fra madlevering til hvid etiket produkter, det ser ud til, at Amazon har deres hånd i alt i disse dage. Nå, eBay ser bedre på deres ryg, for nu, hvor Amazon Marketplace blomstrer, kan enhver komme ind i online retail-biz. Mens at købe på siden er super let (næsten for let), at sælge er ikke så simpelt som at klikke på et billede og udskrive en UPS-etiket. Hvis du er en wannabe-sælger, hvad enten det er i lille eller stor skala, er der specifikke skridt, du skal tage, ikke kun for at sikre, at du følger reglerne, men også for at give mest mulig fortjeneste. Vi talte med online detailspecialister for deres tip til, hvordan man navigerer på markedet.

1. Bestem, hvilken slags sælger du er

De fleste sælgere, der er nye inden for online detailvirksomhed, vil sandsynligvis starte langsomt og videresælge en aldrig-åbnet blender eller en komplet Harry Potter-serie lejlighedsvis. Hvis du imidlertid søger at tjene nogle rigtige penge, kan du prøve online arbitrage. ”Det er dybest set processen med at finde varer i andre detailforretninger (eller online) og købe dem til en dyb rabat, med det formål at vende rundt og sælge dem på Amazon til en højere pris, ”forklarer Greg Mercer, grundlægger og CEO af

Jungle Scout, som hjælper Amazon-iværksættere med at opbygge deres forretninger. ”Det kræver lidt sælgende viden for at blive opsat, men det kan også være mere arbejde end hvad overskuddet er værd.”

Det kan også være en god ide at se på, at det er en drop ship-sælger, hvor du opretter en fortegnelse over bestemte varer på Amazon, og når nogen køber det, køber du det direkte fra producenten og får det sendt til kunde. Websteder som AliExpress har en bred vifte af varer, der skal sælges, og endda leverer software, der linker til din Amazon-konto. ”Dette kræver overhovedet ingen beholdning, men du skal have en aftale med virksomheden om at markedsføre og sælge deres produkter,” siger Mercer. Du kan også prøve dig på engrossalg, hvor du køber i bulk og derefter videresælge på Amazon. ”Du har naturligvis brug for en stor investering på forhånd, hvilket betyder, at den ikke er for alle,” tilføjer han.

2. Undersøg dine potentielle indtægter

Der er ingen mening i at gå ind i problemer med at sælge online, hvis fortjenstmargenen er minimal. ”Jeg anbefaler at gå ind på Amazon-appen og scanne stregkoden for det element, du overvejer salg, uanset om det er brugt bøger eller legetøj hos Target, ”siger Tim Bildstein, salgsansvarlig hos e-handel platform Sælger aktiv. "Appen udfylder den mest populære liste under den produktidentifikation. Med disse numre kan du finde ud af, hvad margenen er: forskellen mellem købs- og salgspris. ”
Bildstein påpeger, at den mest vigtige faktor i en vares rentabilitet er salgsrangementet. ”Hvis en vare har en salgsrangering # 1, er den åbenlyst populær, men alt over 100.000 betyder, at mindre end en af ​​denne vare sælger om måneden, og det er ikke godt. For en begyndersælger er det meget lettere at få trækkraft ved at videresælge produkter, der allerede sælges gennem andre leverandører. ”
Derudover skal du tjekke Amazons liste over begrænsede mærker. Hvis et mærke er på listen, kan du ikke sælge det på Amazon uden først at appellere til producenten, give papirarbejde og specifikke detaljer om salgsmetoder. Derudover er der visse genstande, der er begrænset eller kræver godkendelse, herunder alkohol, smykker og elektronik. Du bliver nødt til at beslutte, om processen er værd at gøre det.

3. Glem ikke at faktor i forsendelsesomkostninger

Forsendelse koster penge, så du ikke får et nøjagtigt billede af dit overskudspotentiale, medmindre du overvejer, hvad du skal bruge på opfyldelse. Amazon tilbyder en FBA (opfyldt af Amazon) mulighed. Du kan slip dine varer, der skal sendes på et FBA-center, og de tager sig af forsendelsen og håndteringen. Det koster omtrent $ 3 pr. Vare under et pund, og jo større og tungere varen, desto højere er gebyret. ”Men med det vil de håndtere eventuelle forsendelses- eller leveringsproblemer og fjerne eventuelle negative anmeldelser vedrørende S&H fra dine fortegnelser,” forklarer Bildstein. Hvis du selv sørger for forsendelsen og håndteringen, er du muligvis nødt til at sælge varen til en lavere pris og derefter opkræve for forsendelse. Du vil også være på krogen, hvis der er noget leveringsproblem.

4. Åbn en Amazon-sælgerkonto

Når du ved, hvad du vil sælge, og hvor meget af det du skal gøre, kan du oprette en sælgers konto på Amazon Marketplace. ”Hvis du planlægger at være en lejlighedsvis sælger og bare tester muligheder, vil du starte med en individuel sælgerkonto,” siger Mercer. ”Det koster ca. USD 0,99 pr. Vare, du sælger, men Amazon tager også henvisningsgebyrer. De fleste produkter har et gebyr på 15% (af detailprisen), men kan variere mellem 12-40% afhængigt af kategorien. ”
Der er også en Professionel sælgerkonto kan du tilmelde dig, hvilket er $ 39.99 pr. måned. ”Jeg anbefaler dette til dem, der sælger over 40 varer om måneden, fordi det er mere omkostningseffektivt og giver ekstra fordele,” forklarer Mercer. Uanset hvad, vil du blive ledet til dit eget Seller Central-betjeningspanel, som vil være din guide til at navigere i systemet.

5. Markedsfør din virksomhed

Hvis du beslutter at udvide dit sidevink, skal du implementere de rigtige marketingværktøjer. "Uanset hvilket produkt du har, vil du altid beskæftige dig med konkurrenter, der sælger det samme produkt eller noget lignende, og du er nødt til at finde måder at skille sig ud blandt dem på," forklarer Mercer. ”Du vil sikre dig, at dit produktfotografering er i top, at du har masser af kunder feedback, og at din beskrivelse af produktet bruger de rigtige nøgleord til søgning optimering.”

Du ønsker også at investere nogle penge på at markedsføre dit produkt, især hvis du sælger i stor skala. ”Det er den tid, man skal drage fordel af Amazons annonceringstjenester, hvor du kan oprette betal-per-klik-kampagner for at få din produktrangering. Jo højere rang, jo større synlighed for dit produkt på Amazon, og jo større synlighed, jo mere sandsynligt vil salget begynde at rulle ind, ”siger Mercer. Han anbefaler også at oprette salgsfremmende gaver og rabatter for at starte dit salg og begynde at opbygge disse værdifulde anmeldelser.
Apropos anmeldelser kan ingen små virksomheder overleve uden at give en positiv køberoplevelse. "Hvis du har dårlige tilbagemeldinger fra kunder, er det ingen, der køber noget fra dig online," advarer Bildstein. "Kunden har altid ret, så hvis der er en mangel eller et forsendelsesproblem, skal du sørge for at håndtere det ASAP for at afværge negative anmeldelser."

6. Følg reglerne

Amazon blev ikke en forretningsmand for intet, og de har ret strenge retningslinjer for at opretholde succes og rentabilitet på online markedspladsen. ”Du skal gøre dig bekendt med Amazons servicevilkår. De har tendens til at ændre sig hvert år, og virksomheder som vores prøver at holde sælgere på toppen af ​​disse ændringer til Sørg for, at deres salg og salgsfremmende praksis ikke er i direkte overtrædelse af Amazon-reglerne, ”forklarer Mercer. For eksempel er det et stort no-no at tilbyde kompensation og gratis produkter i bytte for en 5-stjernet anmeldelse!

Nogle andre retningslinjer: ikke sælge fra udlandet, ikke sælge forfalskede varer, og sørg for at overholde dine forsendelsesfrister. "Amazon giver dig en samlet score på dit Sælgers centrale betjeningspanel kaldet en ODR (ordredefekt rate)," siger Bildstein. ”Det er en procentdel af de samlede ordrer, der betragtes som mangelfulde. En ODR over 1% kan resultere i kontodeaktivering. ”

7. Glem ikke skat

Ja, onkel Sam gælder her. "Du skylder indkomstskat på alle overskud, du tjener, og der skal opkræves moms, uanset om du er en lejlighedsvis sælger eller en virksomhed," siger Mercer. ”Den indkomstskattegruppe, du falder inden for, er alt i forhold til fortjenstbeløbet. Når du arkiverer skatter og bliver spurgt om yderligere indtægter, er det her du vil indtaste din fortjeneste. ”Også som med enhver lille virksomhed, vil du være sikker på, at du afskriver dine forretningsrelaterede udgifter i hele år.

Når det kommer til moms, indsamler Amazon den og videregiver den til regeringen. Det er stadig op til dig, sælgeren, at overføre det til de respektive stater og fortælle Amazon, hvilke angiver, at de skal opkræve skat for dit produkt. Det bliver kompliceret, fordi hver stat har forskellige skattekoder, og nogle opkræver ikke engang moms. Eksperter anbefaler at bruge en service som TaxJar for at hjælpe med at navigere i denne proces.

Før du bygger en virksomhed, er det vigtigt at forstå alle trin og processer fra begyndelse til slutning. Sørg for at holde fast ved dette snyderi og henvis til det igen, da din Amazon-forretning fortsætter med at vokse.