5 måder til endelig at få det løft, du fortjener

"Ja, du vil have en lønbump på 10.000 $. Men hvad er den dybere grund til, at du beder om flere penge? Måske er det anerkendelse, karrierefremgang, lige løn, eller simpelthen at du kæmper for at få enderne til at mødes. Du ønsker at starte samtalen der - for hvis du bare siger, at du vil have kontanter, og de siger, at der er en lønfrysning, er du fast. At angive motivationen bag din anmodning åbner døren til en dybere samtale og en række løsninger. "

"Gå i lys, venlig og åben. Sig, "tak for at have taget dig tid til at mødes" - det gør alle rolige. Jeg var for nylig nødt til at tale med en lærer på vegne af nogle utilfredse forældre. Læreren kom ind på mødet ved at vide, at alle hadede hende, men hun smilede, rystede min hånd og sagde, at hun håbede, at vi kunne regne med noget. Jeg var så imponeret, og det fik mig til at lytte. På grund af hvordan hun nærmede sig det, ville jeg hjælpe hende med at få det, hun havde brug for, snarere end at sømme hende til korset. Hun ændrede spillefeltet i de første 30 sekunder. "

”Hvor forhandlinger går galt, er når man skyder tingene ned, før man ser hele billedet. Det er virkelig en chance for begge sider at lægge alt på bordet. Selvom noget ikke er acceptabelt, skal du sige, at du vil overveje det; en idé udløser en anden. For at åbne en samtale yderligere skal du stille et magtfuldt spørgsmål som "Hvad er din forpligtelse over for medarbejderen vækst? ”Måske vil du ende med at tage kurser eller gå i gang med et nyt projekt eller flytte til Bruxelles-kontoret til et år. Ved at forblive positiv er der flere ting på bordet at handle. "

”Når du har anført din sag, roligt og med tillid, skal du lytte omhyggeligt til den anden persons side og derefter gentage hans eller hendes perspektiv. Dette hjælper folk med at blødgøre, fordi de ved, at de er blevet hørt, og det er en samtale snarere end et angreb. Men prøv at reflektere deres ord på en måde, der holder tingene flyder. I stedet for at sige, "Så du kan ikke give mig nogen penge," siger, "Jeg hører, at virksomheden ikke klarer sig godt, men der kan være forøgelser, når pengestrømmen forbedres." Nu er der noget vrikkestue. "

”Det er vigtigt at lade være på en høj note, uanset hvad der sker. Hvis du fik det, du ville, fantastisk. Men hvis ikke, og du er mærkbart vred, vil de tænke, Hun er irriteret. Hun er færdig. Vi kan lige så godt holde op med at lægge ressourcer i hende. Vær nådig. Sig, at du håber, at du stadig kan komme til en slags løsning. Forhandling er en proces, ikke kun en samtale. Det er vigtigere at opretholde forholdet end straks at få det, du ønsker. "