Kunne dette være hemmeligheden for at give den perfekte gave?

Når vi har til opgave at give gaver - uanset om det er for en fødselsdag, a bryllup, eller et kontor Hemmelig julemand udveksling - vi overvejer ofte to forskellige typer gaver: sentimentalt og materielt. Hvis du har en tendens til at gå med den sikre, men overfladiske mulighed, er du ikke alene: I en ny studere i Journal of Consumer Psychology, mange deltagere valgte at gave en personlig, men forudsigelig gave, under forudsætning af at det var, hvad modtageren hellere ville have.

Men her er det: Den antagelse er ofte forkert. Det viser sig, at undersøgelsesforfatterne siger, at gifter snarere ville modtage følelsesmæssige hyldest, der trækker i deres hjerteringer end kommercielle varer, der matcher deres personligheder - og de vil hellere have en mindre værdifuld gave med mere sentimental mening end omvendt.

Undersøgelsen sammenlignede specifikt sentimentale gaver med "præference-matchende" gaver - et fotografi af en speciel hukommelse versus en trøje fra et yndlingssporthold, for eksempel. For at undersøge adfærd og tro hos både givere og modtagere udførte de adskillige forskellige eksperimenter.

Først fik deltagerne besked om at skrive navnet på en ven. Nogle mennesker blev bedt om at vælge en gave til den ven, til enten en fødselsdagsfest eller en bortgangsfest. De kunne vælge mellem et indrammet foto af den persons yndlingsmusiker eller et indrammet foto af de to venner, der havde det sjovt sammen. I mellemtiden blev andre deltagere bedt om at vælge, hvilken af ​​de to gaver, de gerne vil modtage fra deres ven.

Giverne valgte den sentimentale gave - fotoet af de to venner - 63 procent af tiden til fødselsdagen og 76 procent af tiden til den gående fest. Men faktisk sagde 79 procent og 96 procent af modtagerne i disse to scenarier, det er det foto, de ville have modtager, hvilket betyder, at overalt mellem 16 og 20 procent af mennesker, der ønskede sentimentale gaver, ikke modtog dem. Selv supernære venner gav ikke sentimentale gaver, så ofte de ville have ønsket at modtage dem.

Derefter fokuserede forskerne på romantiske partnere og fortalte deltagerne, at de havde valget mellem at give til (eller modtage) fra) deres kære enten et gavekort til en favoritbutik eller et sentimentalt foto af parret med en personlig ramme. Ligesom i det første eksperiment valgte givers ikke den sentimentale indstilling så meget, som modtagerne ville have ønsket.

For et andet eksperiment ønskede forskerne at lære mere om, hvorfor denne uoverensstemmelse skete. Halvdelen af ​​deltagerne fik besked om at skrive om et tidspunkt, hvor de tog en risiko, og det lønte sig, mens andre fik besked om at skrive om et tidspunkt, de tog en risiko og mislykkedes. Derefter blev deltagerne bedt om at vælge en af ​​to cykler til gave til en ven - hvoraf den ene havde sentimental værdi, mens den anden blev lavet af et mærke, som venen kunne lide.

Tilsyneladende blev deres beslutninger svinget af den hukommelse, de netop havde besøgt: Deltagerne, der havde skrevet om at tage en risiko og lykkedes, var mere tilbøjelige til at vælge den sentimentale gave - hvilket også er noget af en risiko, siger undersøgelsesforfatterne, da der er en chance for, at modtageren ikke kan lide det eller ikke vil sætte pris på dets ikke-monetære værdi.

”Givere ser ud til at have følelsesmæssige værdifulde gaver som potentiale til enten at være hjemmeløb eller strejker, men de betragter præference-matchende gaver som en sikker single, ”siger hovedforfatter Julian Givi, a Ph. D. kandidat i Carnegie Mellon Universitets afdeling for marketing. ”I stedet for at risikere en strejke, går de efter den sikre ting.”

Det er en skam, siger Givi, i betragtning af, at modtagere har en tendens til at favorisere gaver med særlig mening og minder. ”Det ser ud til, at folk spiller det lidt for sikkert,” siger han. ”Hvis du vil give noget, som din modtager virkelig ønsker at modtage, skal du i det mindste overveje at give noget sentimental.”

Undersøgelsesforfatterne navngav deres papir efter dette fund, og siger, at titlen opsummerer deres forskning pænt: ”Givers frygt for at få det forkert forhindrer dem i at få det rigtigt.”

Én advarsel: Undersøgelsen kiggede ikke på situationer, hvor modtagere har bedt om specifikke gaver i forvejen - som for et par med et bryllupsregister - så Givi siger, at han ikke kan sige, om den sentimentale regel ville gælde i disse tilfælde. Men i et andet papir offentliggjort sidste år, Givi og hans kolleger bemærker, at det måske ikke er så smart at gå af script, når folk har gjort deres anmodninger tydeligt kendte.

Sidste års papir lagde også et par andre regler for gaveudgivelse, herunder at tænke på, hvordan din modtager rent faktisk vil bruge deres gave snarere end bare deres reaktion hvornår de åbner den og tænker to gange på velgørende donationsgaver, at modtageren ikke får personlig værdi fra. Og fordi folk har en tendens til at nyde oplevelser mere end materielle genstande, siger forskerne, det er det altid rart at overveje gaver som teaterbilletter, en massagekupon eller et gavekort til en favorit restaurant.

Denne nyeste undersøgelse er blot endnu en smule indsigt for at hjælpe folk med at træffe de bedste valg for folk de har bry sig om, siger Givi - og det tilføjer sentimentale minder til listen over smarte og tankevækkende gaver til overveje.